- PorGabriela Araujo
Você entrou em um site para encontrar trabalhos como freelancer pela primeira vez e percebeu que, para conseguir o trabalho, precisa elaborar uma proposta?!
Mas, afinal, qual é o modelo de proposta ideal? O que incluir e o que evitar? Quais as informações mais importantes?
Esse artigo vai responder a todas essas perguntas e ainda oferece um exemplo prático de proposta de freelancer (que você encontra no final deste texto).
Quer saber como criar a proposta ideal?! Então confira agora:
Inscreva-se na nossa newsletter
e tenha acesso a conteúdos exclusivos direto no seu e-mail – sem spam! 🙂
Proposta formal vs. Proposta em sites de freelancer
Primeiramente, é preciso entender a diferença entre uma proposta formal e a proposta feita em sites de freelancers.
A proposta formal é mais detalhada e muitas vezes segue um modelo estabelecido previamente, inclusive o site Canva reúne alguns templates interessantes.
Este tipo de proposta inclui dados como o nome do freelancer e do negócio, dados sobre o cliente, a descrição do serviço, preços, condições de pagamento e prazos. Essa proposta costuma ser enviada por e-mail ao cliente.
A proposta enviada por meio de sites de freelancers como Upwork, 99Freelas e o Workana já é mais direcionada e objetiva, é nela em que vamos nos concentrar neste artigo.
Para quem é familiar com o modelo, essa proposta se assemelha a uma Cover Letter, ou carta de apresentação. O objetivo é se apresentar para o cliente e persuadi-lo de que é a pessoa certa para o trabalho.
A proposta deve ser atrativa e concisa. Lembre-se que são muitos freelancers concorrendo pela mesma chance e o seu propósito deve ser explicar em poucas palavras o seu diferencial.
Como deve ser a proposta de freelancer?
Para aumentar as suas chances de ter a proposta aceita, filtre bem os tipos de trabalho disponíveis e envie propostas somente para aqueles que tenham a ver com o seu perfil e habilidades. Feito isso, leia com atenção a descrição do projeto.
Existem três pontos principais para levar em consideração:
1. Tamanho
Qual é o tamanho ideal da proposta? Bom, essa resposta depende bastante do projeto, mas considere que sua proposta deva incluir os dados solicitados, os seus diferenciais mais atrativos e exemplos do seu trabalho da forma mais concisa possível.
O texto não deve ser muito longo, do contrário é provável que o potencial cliente nem se interesse em ler. Afinal, são muitas propostas e geralmente o tempo que leva para decidir é curto.
2. Formato
Conforme mencionado acima, a proposta ideal costuma ser semelhante a uma Cover Letter. É uma carta introdutória que ressalta as suas melhores qualidades profissionais e é personalizada para cada cliente.
Ainda que sempre use o formato de Cover Letter, lembre-se de criar propostas diferentes para projetos diferentes. Sempre inicie a proposta com uma saudação, preferencialmente usando o nome do cliente, e termine com um agradecimento, colocando-se à disposição para tirar qualquer dúvida.
3. Conteúdo
Pense que o conteúdo da proposta precisa atrair e reter a atenção do cliente, assim garantirá que ele vai ler até o final e que terá uma chance de conseguir o projeto.
Para construir um conteúdo sólido, busque:
Fazer perguntas relevantes
Fazer perguntas sobre o projeto antes de enviar a proposta pode ser uma boa maneira de estabelecer uma comunicação com o cliente e mostrar que compreende o escopo com profundidade.
Tenha cuidado para não exagerar, mas pode fazer perguntas relacionadas a dados sobre o negócio do cliente, prazos ou detalhes sobre o produto.
Mostrar que sabe do que está falando
Demonstre total compreensão das necessidades do cliente e deixe claro que possui as soluções para elas. O que de fato interessa para ele é saber se você tem as habilidades requeridas para desenvolver o projeto e a responsabilidade de cumprir os prazos acordados.
O cliente quer ter a certeza de que você leu a descrição por completo, que é alguém atento e confiável. Aqui pode ser interessante fazer uma ligação com a experiência profissional que possui, conectando pontos do projeto a competências que desenvolveu ao longo do tempo.
Inclua amostras de trabalho e portfólio
Lembre-se de incluir na proposta links, PDFs ou outro tipo de amostra de trabalho para que o cliente possa conferir. Mesmo que não tenha feito nenhum trabalho remunerado ainda, sempre há a possibilidade de criar algo por conta própria e incluir no portfólio para ter algo a mostrar.
É importante principalmente se já tiver realizado um trabalho no mesmo segmento do projeto para o qual está se candidatando, isso demonstra credibilidade e confiabilidade. Caso consiga demonstrar feedbacks de clientes que já trabalharam com você antes, ainda melhor.
Inclua também links para seu site ou blog, se houver, e outras amostras no seu próprio perfil do site de freelancers, assim o cliente pode buscar por mais referências suas caso se interesse. Ainda que a proposta seja concisa, busque sempre manter um perfil completo porque ele também faz parte do seu portfólio.
Exponha os seus diferenciais
O que não pode faltar em sua proposta é uma série de atributos que possui e que são a razão principal para que o cliente decida fazer negócio com você. Essa é a hora perfeita para colocar em prática o que sabe sobre marketing pessoal.
É interessante, se possível, expor na proposta que está aberto a negociação quanto aos termos propostos, seja referente ao valor ou prazo.
Dica de curso: Marketing Pessoal e Produção de Conteúdo no LinkedIn, por Matheus de Souza
O marketing pessoal é uma excelente habilidade para qualquer freelancer. É essencial aprender a entender seus diferenciais e, mais importante, a comunica-los com clareza para sua audiência e potenciais clientes.
No curso de Marketing Pessoal e Produção de conteúdo, Matheus de Souza, autor do livro “Nômade Digital” e Top Voice do LinkedIn, te ensina a usar a produção de conteúdo como uma ferramenta de autopromoção (sem parecer que você está se vendendo).
Ele também mostra como você pode criar conexões com pessoas através da plataforma, encontrar oportunidades de trabalho, e até mesmo usar a rede como uma espécie de portfólio virtual, ou para tornar-se uma referência em sua área de atuação.
Exemplo de proposta freelancer
Agora que já viu os pontos essenciais para incluir na proposta em sites de freelancers, vamos mais além e observemos um exemplo prático desse tipo de proposta:
Abaixo estou considerando um projeto hipotético que precisa de um redator para escrever artigos semanais de 1000 palavras para um blog de saúde e bem-estar.
O cliente solicita que os candidatos informem o valor por palavra, quantos artigos poderiam entregar por semana e anexem trabalhos já realizados no mesmo segmento.
A proposta
Olá, Joaquim, tudo bem?
Após ler a descrição do projeto, estou confiante de que posso realizar o trabalho do qual precisa e contribuir com o conteúdo do site Vigor Diário.
Já trabalho como redatora há 3 anos e tenho especialidade em desenvolver artigos otimizados para SEO para blogs e sites.
Meu objetivo é sempre trabalhar para potencializar o tráfego orgânico de plataformas utilizando conceitos de marketing de conteúdo, Inbound Marketing e Copywriting.
Para artigos de 1000 palavras, cobro R$140 por artigo e peço 1 dia útil para a entrega. Como precisaria de entregas semanais, poderia me comprometer a 4 artigos por semana com entrega toda quinta-feira, salvo feriados e datas comemorativas (neste caso, consideraria a entrega para o dia útil anterior).
Tenho disponibilidade imediata para começar.
Abaixo envio três links com artigos que desenvolvi para diferentes clientes.
#Link 1
#Link 2
#Link 3
No meu perfil, você também pode encontrar links para o meu portfólio completo e para o meu site.
Fico à disposição para sanar qualquer tipo de dúvida e marcar uma reunião para conversamos sobre o projeto com mais profundidade.
Agradeço desde já pela oportunidade.
Um grande abraço,
Gabriela Araujo
Caso vá utilizar este modelo, não esqueça de alterar os dados importantes da proposta e também de adaptar de acordo com suas necessidades e seu modo de se expressar. Na hora de conseguir clientes, sua autenticidade é um dos critérios que pode fazer toda a diferença!
Ah, e se conseguir um cliente, não se esqueça de dar uma olhada no artigo que criamos sobre como elaborar um excelente contrato de freelancer.
FAQ –Perguntas Frequentes
Como escrever uma boa proposta de freelancer?
Para escrever uma boa proposta em sites de freelancers, você precisa concentrar as informações essenciais solicitadas pelo cliente, a sua experiência e amostras do seu trabalho de maneira concisa.
Essa proposta é a sua oportunidade de chamar a atenção do cliente e demonstrar que é o profissional mais capaz de atender às necessidades do projeto. Ou seja, nada de copiar e colar o mesmo texto: para cada projeto, uma nova proposta.
Lembre-se de começar a proposta cumprimentando o cliente e finalizá-la com um agradecimento, colocando-se à disposição para tirar dúvidas e conversar sobre o trabalho em uma reunião por áudio ou vídeo.
Quais são os principais erros que freelancers cometem ao enviar propostas de trabalho?
Um dos erros mais comuns cometidos por freelancers na hora de enviar propostas é não incluir todas as informações solicitadas pelos clientes. Isso acontece muito devido à falta de atenção na hora de ler a descrição do projeto, o que pode matar as chances de contratação.
Incluir informações desnecessárias ou exageradas também faz o cliente perder o interesse e até mesmo deixar de ler. Da mesma maneira, falar somente sobre as suas qualidades na proposta não é bom. O ideal é demonstrar o que tem de valioso para resolver os problemas do cliente. A proposta precisa focar nas necessidades do projeto sempre.
Gabriela Araujo
Sou tradutora, redatora e escritora, baseada no Rio, com graduação em turismo pela universidade federal UNIRIO. Sou autora de "Quando sentir, escreva", um livro de poesias, e também dos contos "Ainda bem que temos o Charme" e "Poeira estelar". Além disso, escrevo no meu blog pessoal e no blog "Negra em Movimento" onde abordo questões raciais, feminismo e turismo responsável.
Compartilhe este post
Mais artigos como este
Como conseguir clientes: 12 estratégias infalíveis para freelancers
Bruna Cosenza28/02/2022
Profissões para freelancers: 12 opções para trabalhar como autônomo
Bruna Cosenza28/02/2022
Inscreva-se na nossa newsletter
Pode ficar tranquilo, não mandamos spam nem vendemos seu e-mail! Sua segurança está garantida com a gente :)
Precisa de ajuda?
Quer ser freelancer mas não sabe por onde começar? Nós te damos uma mão!
SAIBA MAIS
FAQs
Como elaborar uma boa proposta Workana? ›
Na proposta, você terá que descrever as suas habilidades e experiência para cobrir a posição. A ideia não é copiar e colar as informações do seu perfil, mas sim fazer um breve resumo das suas capacidades e background que sejam chaves para essa oportunidade profissional. Destaque o que mais agregar valor.
Como fazer uma proposta por escrito? ›- Escreva um sumário executivo. O sumário executivo serve de introdução à proposta. ...
- Contextualize o projeto. ...
- Apresente uma solução. ...
- Defina os entregáveis e as metas do projeto. ...
- Liste os recursos necessários. ...
- Apresente as conclusões. ...
- Conheça o seu público. ...
- Seja persuasivo.
O importante é focar em mostrar suas experiências anteriores, suas qualidades como profissional e valorizar sempre os pontos fortes. O mais importante na hora de colocar trabalho freelancer no currículo é sempre deixar as atuações bem discriminadas.
Como apresentar uma proposta de projeto para um cliente? ›- Prepare-se adequadamente. ...
- Escolha com cuidado o local. ...
- Defina um tempo de apresentação. ...
- Apresente no tom certo. ...
- Use as ferramentas adequadas. ...
- Encerre com maestria.
Fica uma média de R$ 14 a hora. Para projetos por preço fixo, pense no tempo que você precisará dedicar ao projeto.
Como oferecer serviços no Workana? ›Na Workana, você poderá criar um projeto geral para o seu novo produto e ele chegará a milhares de freelancers. Esses profissionais rapidamente enviarão suas propostas e você poderá avaliá-las. Além disso, também poderá conhecer a reputação, a qualificação e as habilidades de cada colaborador.
Como criar uma proposta de evento? ›- Defina o objetivo da proposta. ...
- Separe todas as informações e os materiais necessários. ...
- Apresente a sua empresa. ...
- Escreva um escopo detalhado. ...
- Adicione o cronograma. ...
- Insira o orçamento e as formas de pagamentos.
9 itens devem estar presentes em uma boa elaboração de proposta comercial de vendas. São eles: capa, índice, introdução, argumentação, solução, cronograma, preços e informações legais, termos e condições, e aprovação (depoimentos de outros clientes).
O que não pode deixar de constar na proposta? ›Dados pessoais do interessado: nome, endereço, telefone, etc. Informações do imóvel: é importante que a carta de proposta de compra apresente de forma detalhada o imóvel em questão, ou seja, devem ser indicadas informações como a área do terreno e da edificação, o número de ambientes e a localização da propriedade.
Como enviar proposta para cliente? ›- Comece pela capa. ...
- Inclua um índice. ...
- Exponha o problema do cliente e a solução proposta. ...
- Apresente sua empresa. ...
- Detalhe a solução proposta. ...
- Estabeleça um cronograma. ...
- Informe os valores e a validade. ...
- Inclua um termo de confidencialidade.
O que colocar na introdução de uma proposta comercial? ›
A introdução é um resumo da sua proposta comercial. Ela diz, em poucas palavras, qual é o objetivo e em que o seu serviço ou produto ajudará o cliente em questão. Ela serve para incentivar a continuidade da leitura, garantindo que ele não a abandonará nas primeiras linhas.
O que colocar em proposta comercial? ›A proposta comercial é um documento que antecede a compra de um produto ou serviço. Nele, a empresa coloca informações sobre o produto ou serviço, formas de pagamento, prazos de entrega, e demais informações decisivas para a compra.
O que escrever em uma proposta de parceria? ›- objetivo: breve apresentação sobre o propósito da parceria e a razão do contato;
- ações: explicar como a parceria acontecerá e atividades que serão feitas por cada parte;
- benefícios: deixar claro as vantagens da parceria em diferentes aspectos;
- período: tempo de duração da parceria;
- formação acadêmica;
- principais experiências na sua área de atuação;
- conquistas, promoções e reconhecimentos obtidos ao longo da carreira;
- competências mais relevantes para a realização do seu trabalho;
- objetivos pessoais e profissionais.
A primeira delas é a formalização, feita no próprio site do Portal do Empreendedor, na qual você informa seus dados pessoais e preenche todas as informações referentes à atividade que pretende exercer. Em poucos minutos, o portal abrirá o seu CNPJ e você já estará apto a trabalhar como pessoa jurídica.
Como fazer um bom perfil de freelancer? ›- #1: Destaque amostras de trabalhos anteriores.
- #2: Crie um título envolvente.
- #3: Escolha a foto certa.
- #4: Comunique seu valor agregado.
- #5: Especializar x generalizar.
- #6: Cresça até conquistar clientes maiores.
- #7: Permaneça ativo e atualizado.
Como preparar a apresentação da proposta comercial? Uma boa apresentação precisa levar o espectador de um ponto A a um ponto B. Ou seja, é necessário conectar o problema do cliente a solução que ele precisa . Então, foque nas informações realmente pertinentes para atingir seu objetivo.
Quanto um freelancer deve ganhar por dia? ›Qual o valor ganho por um freelancer por dia? Considerando que um freelancer ganha, em média, R$ 1.858 por mês, isto quer dizer que, por dia trabalhado (20 num mês) um freelancer recebe cerca de R$ 92 por dia.
Como cobrar por um freela? ›Quanto cobrar por trabalho freelancer? Faça um cálculo do valor da sua hora x horas trabalhadas. Para saber o valor da sua hora, faça a média de mercado, considere o quantos outros profissionais ganham, seus custos fixos e a sua experiência.
Como calcular o valor de um freelancer? ›A conta é simples, mas sempre temos que pesquisar, ok? Multiplique seu salário (aquele que você estaria ganhando se fosse CLT) por 2 e divida esse valor pelas horas trabalhadas por mês. O resultado é quanto você deve cobrar POR HORA – que é como normalmente se precifica os trabalhos freelancer.
Que tipo de projetos posso encontrar na Workana? ›
- Criação de conteúdo para blogs;
- Escrita de artigos acadêmicos;
- Criação de roteiros para vídeos;
- Desenvolvimento de ebooks;
- Produção de whitepapers;
- Redação de cartas de vendas;
- Elaboração de manuais técnicos;
- Desenvolvimento de newsletters;
No seu caso descreva sua experiência de trabalho, mesmo que nunca tenha sido freelancer, fale tudo que você já trabalhou no campo 'histórico freelancer' e na parte 'sobre mim' fale brevemente sobre você e sua formação, se tem ensino superior, técnico e a quanto tempo você trabalha nessa área e como você trabalha mas de ...
Como fazer um portfólio para o Workana? ›- 1 – Entenda quem é seu cliente. ...
- 2 – Aprenda a selecionar os trabalhos mais relevantes. ...
- 3 – Tenha auxílio de ferramentas, modelos, plataformas, etc. ...
- 4 – Se você ainda não tem nada, invente! ...
- 5 – Tenha um site próprio. ...
- 6 – Aprenda com quem já é freelancer.
- Tenha os materiais necessários antes de começar a escrever. ...
- Organize as informações. ...
- Identifique o contratante, o contratado e o serviço. ...
- Faça um sumário ou um índice. ...
- Apresente a sua empresa. ...
- Descreva os objetivos. ...
- Explique a metodologia para alcançar as metas.
Gostaríamos muito de marcar uma reunião para apresentarmos o projeto em detalhes e discutir as possibilidades de patrocínio. A sua empresa teria a oportunidade única de ser a responsável por tornar esse sonho em realidade. Agradecemos antecipadamente pelo interesse e ficamos à disposição para mais informações.
Como organizar um evento do zero? ›- Defina o objetivo do evento. ...
- Escolha o formato ideal. ...
- Escolha o seu público alvo. ...
- Monte a equipe responsável pela organização. ...
- Pense na infraestrutura necessária. ...
- Estabeleça o cronograma do evento. ...
- Delimite o orçamento da ação.
Para criar uma proposta de valor é necessário qualificar os vendedores, montar uma boa apresentação da empresa e estar preparado para defender os benefícios do negócio. Para obter sucesso na criação de uma proposta de valor é necessário ter todas as etapas bem definidas e conhecer o seu público-alvo.
Quais as características de uma boa proposta? ›2 Quais as características de uma boa proposta? Os projetos podem ser planejados e organizados de inúmeras formas, porém algumas ações são fundamentais: Tema: delimitar e conhecer bem o assunto que será estudado e pesquisá-lo previamente.
Qual é o prazo de validade de uma proposta? ›No entanto, a Lei nº. 10.520/02, em seu Art. 6º, trata especificamente do prazo de validade das propostas: Art. 6º O prazo de validade das propostas será de 60 (sessenta) dias, se outro não estiver fixado no edital (grifamos).
Qual o nome de quem recebe a proposta? ›Proponente é aquele que encaminha a proposta. Aceitante é aquele que recebe a proposta. A proposta deve ser séria, objetiva e precisa.
O que quer dizer formalizar uma proposta? ›
Significado de Formalizar
Realizar a formalização, a criação de regras, de normas ou ações padronizadas: formalizar o pedido de empréstimo ao banco. Executar segundo as fórmulas ou regras: formalizar um projeto. Tornar algo oficial por meio de normas ou convenções: formalizar a união de fato.
O produto a ser oferecido deve ser a solução do maior problema do público-alvo, o seu cliente deve olhar para o que você oferece e pensar que enfim achou o que estava procurando. Essa solução será criada depois de um estudo de uma persona, como falamos anteriormente. Após isso, a oferta começará a ganhar corpo.
Como fazer post para chamar cliente? ›- “Falta pouco para acabar o estoque. ...
- “Seja um dos mais de Z clientes que aprovam nosso negócio” ...
- “Conheça nosso produto desenvolvido após anos de pesquisa” ...
- “Todos os profissionais usam esse produto” ...
- “Se você mora em X lugar, vai gostar dessas ofertas” ...
- “Venha conhecer nossos produtos inéditos!”
Uma boa introdução conversa diretamente com o título e o desenvolvimento do seu texto. Ela requer dinamismo e fluidez da explicação, além da organização das ideias de forma simplificada. Ainda que objetiva, a introdução precisa ser chamativa.
Como fazer uma carta de proposta de venda? ›- Estude seu potencial cliente. ...
- Foque suas palavras no esclarecimento. ...
- Identifique as principais objeções dos seus prospects. ...
- Apresente argumentos convincentes. ...
- Construa um copywriting respeitável. ...
- Chame a atenção do seu potencial cliente prontamente. ...
- Escolha o melhor meio de entrega.
Uma boa introdução precisa informar ao leitor de forma clara e objetiva o que será trabalhado no desenvolvimento e na conclusão do texto. Nela, apresentam-se os principais temas que serão discutidos ao longo do conteúdo, então deve servir como um convite para que o texto seja lido até o final.
Como propor uma parceria texto pronto? ›Modelo de texto para solicitar parceria
Olá, tudo bem? Me chamo [seu nome] e trabalho no blog [nome do blog], estou no mercado há [tempo de trabalho] e me destaco entre os meus seguidores através do conteúdo sobre [mencione suas categorias mais populares].
- Apresente-se, conte sobre o seu negócio, mostre a sua paixão. ...
- Fale sobre a sua proposta de parceria, e TENHA uma proposta de parceria. ...
- Mostre o seu valor. ...
- Deixe claros os termos do negócio. ...
- Agradeça o tempo do seu candidato a parceiro em ler sua mensagem.
- Fale sobre sua experiência profissional antes de ser freela.
- Liste seus principais clientes e projetos como freelancer.
- Apresente amostra de trabalhos.
- Inclua resultados alcançados nos projetos.
- Deixe claro quais serviços você presta – enfatizando aquele que é seu foco.
A melhor forma para cobrar por serviços prestados no trabalho freelancer é estabelecendo um valor para sua hora trabalhada. Assim, você faz um cálculo simples: valor da hora x horas trabalhadas.
Qual o valor da diária de um freelancer? ›
Qual o valor ganho por um freelancer por dia? Considerando que um freelancer ganha, em média, R$ 1.858 por mês, isto quer dizer que, por dia trabalhado (20 num mês) um freelancer recebe cerca de R$ 92 por dia.
Qual é o salário de um freelancer? ›Hoje quem trabalha como Freelancer ganha em média um salário de R$ 1.749,00.
Como cobrar por hora de trabalho? ›Calcule o valor da hora trabalhada
Assim, você terá o primeiro indício de quanto deve cobrar por hora. Por exemplo: se calcula um salário de R$ 3.500, incluindo os benefícios, divida R$ 3.500 por 160 horas. Esse é o número equivalente a 40 horas semanais. Dessa forma, chegaremos ao valor de R$ 21,87 por hora.
O freelancer não tem um horário estabelecido, pois a sua jornada é flexível, porém vale considerar que não pode haver exigências de quantas horas por dia deve trabalhar, qual seu horário de início, de intervalo e de término, assim como exigir que atue em finais de semanas.
O que é um projeto freelancer? ›Um freelancer é um trabalhador autônomo que oferece serviços, muitas vezes trabalhando em vários projetos para vários clientes ao mesmo tempo. Freelancers geralmente ganham dinheiro por trabalho, cobrando taxas horárias ou diárias por seu trabalho. Umtrabalho freelance geralmente é de curto prazo.
É preciso CNPJ para ser freelancer? ›Não existe o certo, mas se você pretende atuar com freelancer de maneira contínua, para empresas do Brasil e exterior, a formalização do CNPJ é bastante indicada. O ideal é que você abra uma empresa e se formalize.
Precisa de MEI para freelancer? ›Vale mais a pena ser MEI ou atuar como autônomo? Abrir um MEI para freelancer, no entanto, não é uma obrigação de quem atua com esse modelo de trabalho. O freelancer pode, se preferir, atuar como autônomo e não abrir o seu CNPJ — ainda assim é possível atuar de forma legal!
O que a lei diz sobre freelancer? ›A lei que melhor representa o contrato de freelancer é o Artigo 425A da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT). Também conhecida como contrato de trabalho intermitente, a lei determina que a única diferença entre um freelancer e um trabalhador intermitente está nos direitos que cada um pode receber.